インドネシアに進出済みの企業へ。
「売れない・動かない」を解決します
インドネシアに現地法人を設立したものの「売上が伸びない」「現地スタッフが思うように動かない」「日本本社との連携がうまくいかない」——こうした課題はインドネシア進出企業に共通しています。ANCジャパンは自社でインドネシア現地法人PT. KEBUN TEKNOLOGI INDONESIAを運営してきた実体験をベースに、机上論ではない実践的な改善支援を提供します。
これらはすべて、ANCジャパンが実体験として経験し、解決してきた課題です。
「現地で自社法人を運営してきた」からこそ提供できる実践的な支援があります。
支援メニュー
課題に応じて単独でも、複数を組み合わせても対応します。
新規販路・販売チャネルの開拓
現状の販売チャネル（代理店・直販・EC等）を分析し、インドネシア市場で伸ばすべき新規チャネルを特定します。インドネシア経営者協会との提携ネットワークを活用した新規代理店・販売パートナーの発掘、小売チェーン・量販店への新規アプローチ、BtoB向けの新規顧客開拓支援を行います。「今の代理店に依存しすぎている」「販売網を広げたい」という課題に対応します。インドネシア向けデジタルマーケティング支援
インドネシアはSNS利用率・EC普及率がASEAN最高水準です。Tokopedia・Shopee・Lazadaなどのマーケットプレイス出店支援、Instagram・TikTok・WhatsAppを活用したブランディング・顧客獲得、インドネシア語コンテンツの制作・運用をサポートします。日本向けのデジタル戦略をそのままインドネシアに適用しても機能しないケースが多く、現地の消費者行動・文化に合わせた戦略設計が重要です。現地スタッフの生産性向上・組織強化
「指示通りに動かない」「品質が安定しない」「モチベーションが低い」——これらは文化的・制度的な背景を理解せずに日本式マネジメントを適用することで起きることがほとんどです。インドネシアの労働文化・宗教的背景・モチベーション要因を踏まえた評価制度・研修プログラム・マネジメントスタイルの見直しを提案します。ANCジャパンは自社現地法人での実体験から、有効な組織改善手法を体系化しています。業務フロー最適化・コスト削減
現地オペレーションの非効率な業務フロー・重複作業・コスト超過を診断し、改善策を提案します。調達・在庫管理・物流・品質管理など各プロセスのボトルネックを特定し、インドネシアの実情に合わせた現実的な改善プランを策定します。日本本社からのリモートコントロールの限界と、現地自律型オペレーションへの移行設計もサポートします。日本本社と現地法人のブリッジ支援
日本本社の方針・戦略を現地スタッフに正確に伝え、現地の状況・課題を本社に適切にフィードバックする「ブリッジ機能」を代行・強化します。言語の壁だけでなく、意思決定スタイル・報告文化・優先事項の違いからくるミスコミュニケーションを解消します。日本人駐在員の不在・削減を検討している企業にも対応します。自社現地法人の運営実体験
PT. KEBUN TEKNOLOGI INDONESIAを自ら設立・運営してきた経験から、「インドネシアで会社を動かす」ことの難しさと解決法を実体験として知っています。教科書的なアドバイスではなく、現場で試行錯誤して得た知見を提供します。インドネシア語ネイティブによる現地直接対応
改善支援の多くは現地スタッフとの直接対話が不可欠です。ANCジャパンのインドネシア人スタッフが現地語で直接ヒアリング・コーチング・研修を実施します。通訳を介さないダイレクトなコミュニケーションが改善スピードを大幅に上げます。100社以上の支援実績からの事例活用
コンサルティング支援実績100社以上の中には、販路拡大・組織改善・デジタル化を成功させた事例が多数あります。「同業種で似た課題を抱えていた企業がどう解決したか」という具体的な事例をもとにしたアドバイスが可能です。大学連携による市場・消費者データ
ガジャマダ大学・インドネシア大学との連携により、特定業界・地域の消費者行動・市場動向についての一次調査が可能です。デジタルマーケティング・新規販路開拓の戦略立案に活用できます。支援の進め方
現状診断ヒアリング（1〜2週間）
課題分析・改善プランの策定（2〜3週間）
改善施策の実行サポート（3〜6ヶ月）
効果測定・継続改善
よくあるご質問
- Q. インドネシアでの売上が伸びない原因はどこにあることが多いですか？
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よくある原因は5つです。①価格設定がインドネシア市場の購買力に合っていない、②代理店・販売チャネルの選定ミス、③日本向けのマーケティング手法をそのまま転用している、④現地スタッフの営業・販売スキルが不足している、⑤競合状況の変化への対応が遅れている。ANCジャパンは現状診断で原因を特定し、優先すべき改善策をご提案します。
- Q. 現地スタッフのマネジメントで困っています。どんな支援が受けられますか？
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インドネシア人スタッフのマネジメントで日本企業がつまずく主な原因は、宗教的慣習（礼拝時間・断食期間など）への配慮不足、階層的コミュニケーション文化の違い、「できない」と言わない文化からくる問題の潜在化などです。ANCジャパンは現地の文化・価値観を踏まえた評価制度の設計・管理職への研修・日本人マネージャーへのコーチングを提供します。
- Q. 日本から遠隔でサポートを受けることはできますか？
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はい、オンライン（Zoom等）でのサポートが主体です。現地視察・スタッフ研修が必要な場合は現地対応も行います。日本本社の担当者とはオンラインで定期的にレポート・ミーティングを実施します。名古屋近郊の企業は対面でのご相談も可能です。
- Q. インドネシアのECやSNSマーケティングについて相談できますか？
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はい、対応しています。インドネシアではTokopedia・Shopee・Lazadaの3大ECと、Instagram・TikTok・WhatsAppが主要なマーケティングチャネルです。日本とは異なるプラットフォーム戦略・コンテンツ文化・インフルエンサーマーケティングの活用方法についてアドバイスします。